摆在张小健眼前的,是几个国内最热的搜刮引擎:众里寻他千百度公司、Google、雅虎、搜狗,他的疑问只有一个:怎么样我的排名可以靠前,让人们以最快的速度搜刮到我?
"尽管营业量并不大,但抛却网络就意味着被裁减。"张小健是一家意大利离心泵品牌在神州的一个小小的代办别人分销商。和很多二级三级代办别人代理同样,他手中拿到的只有一份简单的品牌权力委托,并没有很多实际的上风。在他看来,带来82.2%以上网站访问量的搜刮引擎,将成为自己公司生存下去的一个重要筹码。
"前些时候,看到一个帖子说,总计81.7%的搜刮引擎用户只有耐心浏览结果页面的前三页,而在这此中,一半以上的用户往往只浏览结果的第一页。"张小健提到的这份报告,就是著名搜刮引擎营销公司艾瑞市场咨询做出的"关于搜刮引擎用户态度"的调查报告。
搜刮的价值
张小健的看法在中小企业中颇有市场:要在模糊不清红海中脱颖而出,搜刮可以起到推波助澜的作用,"毕竟,酒香不怕小路深的时代已经过去了。"
2006年10月,神州家庭及工作单位网平易近中,页面搜刮的覆盖数人数最高,达到9970万,覆盖比例占群体家庭及工作单位网平易近的95.6%。知识搜刮和音乐搜刮排在第二和第三位,覆盖比例别离为60.6%和54.5%。
而因此给搜刮行业带来的收入非常可观。艾瑞市场咨询收拾整顿Fathom Online关于美利坚合众国关键字价格的相关数据显示,2006年Q1美利坚合众国关键字平均价格为1.39美元,Q2为1.27美元,Q3为1.48美元,比Q2增长了16.5%,Q4为1.51美元,比Q3增长了2%。2006年Q2-Q4美利坚合众国关键字平均价格持续增长。
换句话说,搜刮排名最前面的,就好比在一条著名的商业街上占据了街面门面,人流量大,做成生意的可能性也大;排名在30至50名的,好比其店面开在主商业街的支路上,偶尔也有人会走进岔路去看看。排名在50名以后的,在商业街上行走的任何人都看不见,尽管任何人从理论上还都能找到。
搜刮引擎的拍卖游戏
酒香不怕小路深的时代已经过去,在网络时代浩淼的信息海洋中,要营销自己的企业,让自己的企业网站靠前成为了各大公司市场总监头疼的问题。
实际上,排名如今已经演变成一场基于位置的拍卖游戏,而只有把关键词的价格调高,才能争取到好的名次,虽然看起来一次的价格只有几元,甚至更低,但是一旦将这个数字乘以一个巨大数字,患上到的结果,也就是为搜刮付出的费用,就会让人咋舌。
"一个月,一个企业往这里扔上几十万是很平常的事情,如果能让更多的人看到和点击,那么这个钱花患上就值!由于通经常使用搜刮的消费者,都是最直接最有价值的人,这比其他媒体更有针对性,而一旦点击者进入主页,现在很多公司都安装了即时沟通的工具,二者结合,让营销做患上更顺畅。"一位业内人士说,"今年做搜刮的公司特别多,他们要想排名靠前,就必须在经济上有所筹办。"
对于这点,网络广告的前锋人士好耶效果营销事业部副总经理陈悦庆说:在营销表现情势上,搜刮引擎也有了更多新的面貌。信赖很多人还没有注意到,从文字标题描写开始,图形、动漫,乃至视频,到植入式营销,都已经在搜刮引擎的平台上出现了。在新的一年,这些面貌我们会更加熟悉。有人说某种意义上搜刮引擎营销垂垂变成了研究众里寻他千百度公司和Google算法的游戏,但搜刮引擎也正在研究受众与媒体平台的"算法",最终价值照旧回归于用户的需求。
省钱与砸钱的红与黑
搜刮无疑是广告业汗青上增长最快的一个领域,而其增长动力来自于它被寄望改变广告产业一个无如的现实。传统公共营销的软肋在于:广告主知道他的一半广告投入是失效的,但不知道是哪一半。而利用搜刮引擎,广告商似乎可以将用户搜刮信息和相应广告般配起来。理想化的状态是,只有对相关产物有兴趣的人材会点击该广告,而广告主只为被点击的部分付费,能极致地削减无谓损掉。这种价格更低、更为灵活的广告形态,获患了大量从未进入某种环境广告领域的中小企业的重视,它们所在的细分市场并不舒服合传统的公共传媒,但借助Google和众里寻他千百度公司,找到客户的成本被有效降低--同时,它们也成就了Google和众里寻他千百度公司高速增长的神话。
但就像科幻小说中预言的:新恒星系的开发虽然改变了资源贫瘠的状况,但贩卖奴隶这一已经消掉的行为可能随之复兴。网络广告标准样式的确带来了类是的矛盾:新技能可以通过统计点击收费,但无法了解点击背后的目的,而它又很容易被利用。美利坚合众国咨询公司Click Forensics通过对1300多家广告商的调研患上出结论:在搜刮引擎广告中,有14%的点击量为欺诈性点击。
这不只是一个技能问题,更主要的,它与广告主的信心直接相关。2006年初,易观国际在调查过468家搜刮引擎广告客户之后,刊出《2006神州搜刮引擎市场企业用户调研报告》,此三拇指出,接受调查的33.12%的企业用户认为自己曾遭受过点击欺诈。但是尽管是这样,搜刮给企业带来的营销效果照旧被认可;换句话来说,就是企业明明知道在这里砸的钱,可能有不少是打了水漂,但是它给企业带来的营销效果,照旧要强于其他媒质,由于无论怎么样,搜刮照旧最省钱和有效的体式格局。
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